Comprendre la réelle valeur que la fabrication additive peut apporter à votre entreprise

Jeremy Pullin, conseiller TCT et responsable de la fabrication additive chezSartorius, devient concret sur les considérations à prendre en compte dans l'élaboration d'une analyse de rentabilisation pour la fabrication additive (FA).

Lors de l’élaboration d’une analyse de rentabilisation, la chose la plus simple (et donc, sans surprise, la plus courante) est de se concentrer directement sur le deuxième mot : le cas. Trop de gens sont tentés d'insérer à peu près tous les mots que vous avez entendus dans The Apprentice ou Dragons Den et de remplir les pages de termes tels que « Positionnement sur le marché », « Secteurs verticaux clés » et « Synergie holistique ». Faites-le trop cuire et vous aurez raté l'occasion de faire passer ce que vous vouliez réellement.

Le bon point de départ est de se concentrer sur le premier mot : l’entreprise. Ce que je veux dire par là, c’est que vous devez comprendre l’impact que la fabrication additive aura sur votre entreprise. Il ne s’agit pas de l’impact que vous souhaiteriez avoir, ou de l’impact que certains soi-disant futuristes vous ont dit, mais plutôt de la différence que cela fera pour votre entreprise.

Soyez honnête avec vous-même, certaines différences seront bonnes et d’autres mauvaises. Fondamentalement, la constante universelle est que l’adoption de la FA sera différente pour chaque entreprise. Ne vous contentez pas de souligner les adoptions réussies de FA par d’autres entreprises et de prédire que vous connaîtrez les mêmes succès. Les spécialistes du marketing publient de nombreuses histoires sur la manière dont ils en ont bénéficié et sur la manière dont la fabrication additive les a fait progresser et a ouvert de nouvelles opportunités. Cependant, ils ne parlent pas des choses qui ne se sont pas déroulées comme prévu, des projets de recherche ou de mise en œuvre abandonnés et du kit qu'ils ont acheté qui rapporte moins que d'acheter un stock de casquettes de baseball de Joe Biden et d'essayer de les revendre à un prix raisonnable. un rassemblement de Donald Trump.

La viabilité de l’adoption est directement liée à l’applicabilité. Certains domaines comme l’automobile et l’aérospatiale conviennent parfaitement à la fabrication additive. D’autres ne le sont pas. Même lorsque vous trouvez une entreprise de taille similaire, dans votre segment de marché exact qui a adopté la FA, vous ne pouvez tout simplement pas établir de parallèles directs et baser des prédictions significatives sur elles. Cela semble un peu étrange. Après tout, en tant qu’entreprises, nous surveillons toujours nos concurrents et les activités de nos clients. Cependant, les personnes constituent un facteur clé pour la mise en œuvre de tout changement perturbateur au sein d’une entreprise, qu’il s’agisse de changements dans l’offre de produits ou de changements technologiques. Depuis que la technologie a permis aux entreprises d’opérer à l’échelle mondiale, la culture d’entreprise est de moins en moins définie par les conditions nationales, ce qui signifie que les individus ont gravi les échelons en termes d’importance dans la définition de la culture des organisations.

Pour le dire simplement, si vous disposez d’un noyau efficace de personnes qui non seulement acceptent le changement, mais qui en ont faim et qui occupent les bonnes positions, alors vous êtes parti. Toutefois, si vous disposez de groupes influents qui s’investissent personnellement et professionnellement dans le statu quo, vous êtes sur une route semée d’embûches. Les exigences au niveau humain pour des changements tels que l’adoption de la FA sont la vision et la foi. Vous pouvez disposer de l’analyse de rentabilisation la plus convaincante, remplie de détails techniques, de projections, d’informations sur le marché, etc., et dresser le portrait d’un avenir où les avantages potentiels de la fabrication additive sont comme des fruits mûrs posés sur des branches basses attendant simplement d’être cueillis. Cependant, dans le monde réel, si vous n'avez qu'une seule personne quelque part dans votre chaîne d'approbation dont les limites de vision ose à contrecœur imaginer un changement de police sur la barre de titre de ses rapports de capacité, alors vous allez devoir y réfléchir à nouveau. sur l’ampleur du changement qui sera/peut réellement être réalisé.

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Élaborer un plan d’affaires pour la fabrication additive peut sembler une chose simple. Vous pouvez plonger dans de nombreux sites Web AM et trouver des gens qui s’enthousiasment pour ce que l’AM peut offrir. Vous pouvez couper et coller d'énormes sections de ce genre de choses, coller un titre en haut indiquant « analyse de rentabilisation pour l'adoption de l'AM », mettre votre nom en bas et penser : travail accompli. Si un chef d’entreprise approuve sur cette base, il ne devrait pas être à sa place. Pour quantifier et expliquer correctement l'impact sur une entreprise, vous devez effectuer une cartographie de la chaîne de valeur des processus proposés afin d'identifier et de comprendre exactement où se situe la valeur ajoutée. Vous devez comprendre les problèmes que vous essayez de résoudre plutôt que de simplement devenir obsédé par les opportunités que vous créez. Plus important encore, vous devez absolument connaître et comprendre l’appétit de votre organisation pour l’adoption, et définir et communiquer des attentes réalistes sur cette base.